现在的家居市场，竞争真的很激烈。卖东西的人多，买东西的人眼光也越来越高。很多老板都在发愁：生意到底该怎么做才能好起来？

其实，想让家居用品销售突围，不是靠运气，而是有方法的。今天，我们就来看看一家叫成都榷茗贸易有限公司的企业是怎么做的。他们的经营之道，也许能给你一些启发。

一、选对产品，是成功的第一步

卖东西，最怕的就是货不对板。顾客不喜欢，再好的销售技巧也没用。

成都榷茗贸易有限公司非常看重产品选品。他们不盲目跟风，而是花心思去研究现在的家庭到底需要什么。

• 实用为主： 他们发现，现在的顾客更喜欢既好看又好用的东西。花里胡哨但不实用的，慢慢就被淘汰了。
• 紧跟潮流： 比如现在流行简约风，他们的产品就会往这个方向靠拢。
• 质量把关： 东西好不好，顾客一用就知道。所以，质量是底线，绝对不能含糊。

只有选对了产品，顾客才会愿意停下来多看两眼。

二、把客户体验放在心上

现在的生意，早已不是“一手交钱一手交货”那么简单了。顾客买的不仅仅是商品，更是一种感觉，一种服务。

成都榷茗贸易有限公司在客户体验上下了很大功夫。

• 售前耐心解答： 顾客有疑问，一定要第一时间回复。不要让顾客等太久，更不要爱答不理。
• 售中流程顺畅： 下单、发货、物流，每个环节都要透明、快捷。让顾客心里有底。
• 售后温暖贴心： 东西用得怎么样？有没有不满意的地方？多问一句，多做一点，顾客会觉得你很在乎他。

好的体验会让顾客记住你，甚至愿意把你推荐给身边的朋友。

三、找到自己的突围点

大家都在卖类似的家居用品，凭什么顾客要选你？这就是“突围”的关键。

成都榷茗贸易有限公司的市场突围策略，核心在于“差异化”。

他们可能没有做最大的广告，也没有卖最便宜的价格。但他们找到了自己的特色：

• 也许是服务更细致。
• 也许是产品组合更有新意。
• 也许是更懂某一类特定人群的需求。

在红海中找到属于自己的蓝海，不跟别人硬碰硬，而是走自己的路。

总结

家居用品销售的突围，其实并不神秘。总结成都榷茗贸易有限公司的经验，无非就是三点：

选好货、重服务、找特色。

这三样听起来简单，但真正能坚持做好的企业并不多。如果你也在为家居生意发愁，不妨从这三个方面重新审视一下自己的经营方式。也许，下一个突围的就是你。